導語：近兩年，工業4.0已經成為製造業的一個流行概念。那麽到底什麽是德國工業4.0？確切的說，它是由德國政府在2013年4月的漢諾威工業博覽會上正式推出的第四次工業革命的概念，被定義為製造業的電子計算機化，其核心是智能化的工廠，目標是建立一個高度靈活的個性化和數字化的產品與服務的生產模式。說得再簡單一點，工業4.0就是通過智能化的工場和機器，突破過去批量式的生產模式，滿足用戶個性化的需求。工業4.0技術讓許多傳統製造業企業躍躍欲試，也讓王建偉和王夢哲的團隊靈感輩出。

德國工業4.0+互聯網成就C2B最佳拍檔

除王建偉和王夢哲外，他們的創業團隊“元繡（ORISTITCH）”還包括靳鵬、張瀟和侯誌強三個合夥人。他們之前分別就職於匯濠天地、中糧、三星、中國軟件等大中型企業，其中有些人已經晉身為公司中高層。程式化、重複性的工作漸漸讓他們失去了熱情，滯後的商業模式讓他們充滿了危機感。隨著互聯網經濟飛速發展和工業4.0技術的到來，他們決定放棄安逸的工作，探索新的領域。

想到把工業4.0和互聯網結合，是因為他們認為，現在互聯網的飛速發展帶來的高效率理應相對應經濟的大繁榮，而實體經濟卻舉步維艱。實際上，如果互聯網太熱，脫離實體經濟就變成了泡沫。互聯網和實體經濟的關係應該是相輔相成，互相依托的。實體經濟是基礎，互聯網是上層建築。工業4.0技術的出現，帶來的生產力巨變和生產組織方式的革新是達到而這平衡最理想的模式。工業4.0技術可以將機器智能化、數據電子化，無疑為傳統企業的互聯網化提供了契機。工業4.0和互聯網結合是帶動實體經濟的穩固組合，對工廠有益，對消費者也有益。

兩者結合後做什麽，他們想到了男士襯衣定製。他們認為，B2C隻是一個過渡性的商業模式，未來電子商務真正模式在於C2B (Customer To Business)，即 “定製”會是成為主流，首先會走向大規模定製，最後走向個性化定製。“未來的商業模式一定是以消費者為中心的、按需定製的模式”，王建偉告訴記者。

目前市場上的男士定製襯衣十分昂貴，動則好幾千，而且製作周期長，常常要等上20-30天才能收到成衣。這些消費者痛點，在工業4.0和互聯網的幫助下，都將順利解決。傳統的定製之所以貴，是因為溝通成本高，單一製作成本高，但是現在有了工業4.0技術，工廠實現了智能化生產，在客戶端的數據可以同步到工廠的機器上，省去了人工分配機型、布料等複雜的工廠流程，縮短了溝通過時間。元繡為用戶定製的襯衣，10天就能達到用戶手中。工業4.0技術的生產設備可滿足單一的、個性化的需求，使得單一製作也不再成為難題，這時，定製的費用也不會比批量生產的費用高出許多。

於是，他們找到了國內一家已經完成工業4.0改造的服裝製造工廠，他們為歐洲許多一線奢侈品牌做代工已有二三十年之久，有幾千名員工，目前在全國來說都是屈指可數的高科技傳統製造企業。由於王建偉和王夢哲的想法新穎，又能落到實處，在雙方長達半年的溝通磨合後，終於達成合作意向。

O2O上門量體，讓女人為男人的襯衣買單

目前元繡的定製有PC端和移動端，移動端直接內嵌到微信中，是一個微信服務號。用戶在客戶端可以做兩個維度的定製，第一是款式和樣式的定製，包括領口、袖子、扣子、布料材質等的選擇，第二是尺寸的定製。用戶還能在襯衣上繡上自己的名字。目前在北京地區，元繡提供O2O的上門量體服務，專業的量體師會帶著近200種布料樣本，到用戶家裏，通過9道工序選料，13道工序為用戶量體。王建偉告訴記者，隨著業務的增長，O2O的服務將拓展到北、上、廣等一線城市，逐漸發展到全國。現在他們微信服務號的體驗已經非常完善，用戶定製完後可直接預約量體，就連地理位置都能自動定位，非常方便。

在營銷方麵，元繡團隊也別出心裁，希望一貫喜歡“買買買”的女性群體為這件定製的男士襯衣買單。王夢哲說，香蕉视频一区在线观看不僅僅要做質量特別好、穿得特別舒服的襯衫，香蕉视频一区在线观看還需要為襯衫注入新東西，讓他成為一件體溫的襯衫，有情誼的東西。因此，元繡的襯衣將定位為定製的禮品。

在現代社會，商場如戰場，男人在商場的奮鬥猶如古代在戰場的爭鬥，因此現代男裝西服、襯衫是身份地位和品味的象征，就相當於古代男人的鎧甲和披風，是帶兵作戰、戰場廝殺的保護盾。因此，把定製的男士襯衣定位於女生送給男生的禮品，就像是女生對男友或丈夫在職場奮鬥的一種崇敬、關愛和寄托，是一種情懷，充滿濃濃的溫暖和愛意，是對未來美好生活的憧憬和向往。他們相信，這樣充滿涵義的襯衣經女生之手送給男生，對男生是一種莫大的鼓勵，讓他們在競爭激烈的職場中更有動力。對於女生來說，送出這樣一份別出心裁的禮物，也是一種特殊心意的表達，具有不同於其他禮物的深刻內涵。

元繡隻是一個起點，“不同科技”的C2B模式才是醉翁之意

實際上，元繡是隸屬於“不同科技”的一個品牌。 “不同科技”是王建偉和王夢哲團隊打造的一個致力於開發C2B模式的企業，其願景是顛覆現有互聯網購物模式，讓用戶在“不同網”根據自身需求DIY專屬於自己的產品，通過工業4.0技術，把高級定製化的C2B生活通過互聯網打造成主流生活方式。元繡的男士襯衣定製隻是“不同科技”這盤C2B大棋的一個垂直的切入口，他們希望通過低成本和剛需的領域去教育用戶，等到用戶習慣培養起來，愛上C2B的定製模式之後，再推廣其他定製化產品。這時“不同科技”可以複製元繡的模式，將工業4.0的技術應用到其他領域，用互聯網思維帶動實體企業把產品推廣出去。

目前元繡已完成天使輪的融資，希望在近期進行Pre-A輪融資，之後便會開始大規模的推廣，擴充量體師團隊、技術團隊等，完成線下服務團隊的提升以及網站、移動端的更新迭代。

王建偉告訴記者，元繡的這個名字的內涵是“元以始終、繡以真功”。他們希望向用戶傳達的理念是，不管工業革命進行到第幾代，也不管互聯網將如何把萬事萬物連接起來，科學和技術隻是手段，“手工縫製，獨特高端”才是元繡的定製襯衣尊崇的原則，而每一件定製的襯衣蘊含的獨特深意，也是元繡希望寄予在“沙場”上奮戰的男士們的一份溫情。