消費者不選擇定製，還是因為定製相比成衣而言，有很多劣勢。

香蕉视频一区在线观看香蕉视频免费下载廠家已經寫了很多文章來說明一件事情：定製比成衣有很多優勢，該怎麽做好定製等等。

潛意識裏，定製就是比成衣好的多的事情，消費者不來定製，那是他們的損失。

但是，全行業努力了這麽久，定製行業目前仍然還是小眾消費，相比成衣而言，市場規模小太多了。本質原因是：定製相比成衣而言，還是存在很大的劣勢。

所以，今天香蕉视频一区在线观看西安職業裝的小編來分析一下，定製相比成衣有哪些劣勢。想清楚這個問題，也許會有助於你在麵對客戶時，能更客觀、公正地為客戶描述一件定製衣服的可能結果，以免ta最後失望，從而提高ta的滿意度。

1定製衣服的最終成衣效果，本質是不可控的

成衣行業，在推出一款衣服之前，嚴謹流程必然是用該麵料先打樣衣，經過穿著測試、洗滌測試等驗證無問題後，再批量製作推向市場。

而一家定製店，可選的麵料經常是幾百上千種，甚至更多。沒有哪家定製店會把每款麵料都製作出衣服測試一遍後，再向客戶推薦。

所以就必然會出現最終衣服效果不符合客戶預期情況的發生。比如客戶想要一件不皺的襯衫，他還非選純棉麵料，不選擇棉滌（CVC）的，那麽風險就來了。看著麵料描述是免燙麵料，用標準襯衫工藝製作後，也許他穿上後就會很容易皺，然後，他就會對定製店的專業性產生質疑。

在西服領域，也會存在類似的問題。客戶想要某一種效果，光看麵料小樣後，但最後出來的成衣也許會讓他失望。

解決之道：

一是優先推薦那些能確定最終效果的麵料；二是提前跟客戶預警，避免客戶有過高預期；三是由麵料商來做成衣效果的描述。比如該麵料抗皺性、舒適性、透氣性、適合膚色等的介紹。

2客戶來定製衣服，就是愛挑毛病

相信很多店主會有這個感覺：一件衣服，明顯效果蠻好了。但是客戶就是挑毛病，不改個一兩次，心理就不舒服。

有時候，有的店主估計隻是把衣服重新整熨一下，根本不改尺寸，再讓客戶來試，也許客戶就會說：看，比上次效果就是好多了！

原因就是在於：部分客戶在選擇定製這種消費形式時，就想好了一定要讓店家至少改一次，否則就不叫定製。。。

解決之道：

對於這種來源於「心理暗示」的服務成本增加，較難避免。要解決此問題，可以通過有意識的「消費者預期管理」來進行控製，體現出專業性，以讓客戶信任自己，主要在於溝通。

3定製長周期及反複試穿的麻煩度

一件定製衣服，要拿到少則三天左右，多則一個多月。而中國消費者從整體來說，是一個求快、便宜、購買方便的群體，長時間等待及試穿麻煩，讓很多消費者根本不會嚐試定製。

解決之道：

通過智能化工廠和流程化管理，縮短工期，以及把麵料托管在工廠等方案，可以加快速度。此外提供上門量體讓客戶足不出戶就可以購買，可以改善這一點。

4合身的衣服吸引力不夠大

換句話說，就是消費者也許根本不在乎衣服合不合身。

每次我在大街上走時，會不自覺評估：對麵那個人穿上定製衣服會怎樣，會如何如何？

一個消費者，對於衣服的需求可以拆分為：合身度、款式、價格、品質、工藝、購買便利性等訴求。隻要成衣在款式、價格、購買便利性等方麵體驗好於定製，那麽，消費者也根本不會有動力來嚐試定製。

解決之道：

既然消費者不那麽在意合身，在意價格、款式、品質、便利性，那就適當降低價格、豐富款式、提高品質、增加便利性。總之，讓消費者爽起來。

以上說了一些定製不如成衣之處，但是同行們也不必悲觀。定製市場總體仍然會上升，這是一個不可逆轉的趨勢。隻是時間和速度，會比較慢一些而已。

假如定製要大幅搶占成衣市場，必須要綜合優勢大大超越成衣才可能達得到。而當前的定製從業形態，顯然還沒到做到這一點。

必須全盤改進定製產品，才能有機會贏得更多的消費者。而這，才是定製行業未來最大的不確定性和機會。